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转危机为动力—淋浴房分会一届六次理事会工作报告

作者:   日期:2009-08-06  来源:《中国五金与厨卫》  关注:16

中国五金制品协会淋浴房分会理事长  阿波罗洁具有限公司董事长   陈志雄

    今天,我们欢聚在安徽宣城,举行中国五金制品协会淋浴房分会一届六次理事会和五金分会水暖洁具及阀门专业委员会二届二次理事会联席会议。我代表淋浴房分会,向各位理事和与会代表汇报一年来的工作。
    2008年—2009年度是多事之年。一场席卷全球的金融危机,令不少中小企业在生死线上挣扎。受到金融危机影响,国内企业面临成本上升和萎缩的市场,制造业的优势有所降低。在这场经济危机中,我们的淋浴房行业亦不可避免。
    据了解,今年以来,由于受外贸市场的影响,出口企业订单生产普遍下降30—70%。而在欧美市场,由于经济衰退和消费信心不足,中国对欧美市场出口下降率达30%—50%。由于东欧货币的贬值(40%—70%),东欧的经济受到的打击最大。目前国内对东欧和俄罗斯市场的出口下降高达50%以上。在国内市场上,由于受房地产市场的拖累,淋浴房产品的产量也下降20%—30%左右。近期虽然部分城市的房价和交易量回升。但建材市场的启动,还是会滞后一段时间,相信后期会有回升。
    面临重重困难,我们需要认真练好内功,调整企业策划,主动求生存、谋发展!
    一、深入市场调研分析,制定正确的战略目标和销售策略
    今年阿波罗公司销售团队还有部分企业,审时度势,把危机转化为动力,在全国各主要城市展开热情高涨的促销活动。自4月份以来,我们接连不断在全国各大中城市进行巡回“超促”活动。尽管在金融危机的影响下,同期有不少企业在进行降价促销,但凭借着消费者对我们品牌一贯的信任和支持,正确的营销策略和策划,阿波罗的销售业绩节节攀升,在业内取得非常不错的业绩,给我们带来信心和鼓舞。
    二、锐意创新,持续改进,提高产品市场竞争力
    前期的销售活动只是产品营销环节的开端。要获得持续不断的订单,让消费者认同你,信任你,必须要持续进行产品创新、品牌建设的长期性艰巨工作。所以,在竞争日益激烈的情况下,我们只能凭借不断的创新,才能保生存,求发展。创新不能只停留在口号上,我们的行业要发展,就要从观念上开始进行转变。
    思路创新:思路决定出路,决策是否正确是企业健康发展的基础。
    管理创新:管理创新的目的是提高效率,衡量标准是否科学、合理。
    技术创新:推陈出新、持续改进、为市场提供更多更好的产品。
    三、行业优秀品牌不断涌现
    这次会议,非常欣喜看见我们行业有不少优秀品牌涌现。
    去年8月,在中国五金制品协会的统一部署下,启动了“中国淋浴房知名品牌”复评审活动。
    本着科学、公开、公正、公平的原则进行评审,11家企业获得了“中国淋浴房知名品牌”荣誉称号,其中有悠久的知名品牌,也有新品牌上榜。这荣誉称号来之不易,希望各家各户能够在管理上、技术上不断创新,形成你追我赶,百花盛放的局面!
    四、响应国家号召,实行“卫浴下乡”
    “农村包围城市”是共产党一贯取胜的策略。我们通过促销活动,发现不少地方的老百姓其实不差钱,仍然有相当的购买力。他们主要倾向于中、低档廉价产品。
    改革开放以来,城市在不断发展,创造了一波又一波的经济高峰!大量的农民子弟在城市里谋生活,在城里赚钱了就回家盖房子,一幢幢的新房在农村拔地而起。农民盖好房子后就搞装修,装修后要买卫浴产品。这是我们新的契机!不要忘记,农村有着广袤的空间和对不断追逐美好生活、精致品质的要求。这是一个不容忽视的大市场,大蛋糕!
    这几年来,下乡活动在国家的大力倡议下,搞得红红火火!文化下乡,空调下乡,电脑下乡,汽车下乡…… 自从下乡政策实施以来,广大农民群众踊跃购买下乡产品,为积极扩大内需贡献了不少力量。现在农村生活的水平已经大大提升了,已经具备购买良好卫浴产品的条件!在那里,我们卫浴行业可能有一番作为。
    我们也要进行“卫浴下乡”,让更多的消费者享受到城里也有的休闲品质!
    我们要把握好机会,开发更多更好的产品,提供更好的市场服务,为行业为市场注入新活力!
    五、积极开展标准化工作,规范产品质量
    随着企业对标准化工作认识的提高,企业对标准化工作表现出越来越强劲的参与欲望。在全国五金制品标准化技术委员会的领导下,建筑五金分技术委员会
    在行业同仁的大力支持下,相关企业参与制、修订淋浴房产品和相关产品的行业标准和国家标准。到目前为止,标准化制订的工作进展顺利,有的标准已提交国家有关部门审批。
    六、做好“中国国际厨房卫浴产品展”的招展工作
    由中国五金协会主办的,每年一届的“中国国际厨房卫浴产品展”的招展工作是我们分会义不容辞的一项重要工作。今年,淋浴房分会副理事长单位中山市雅立洁具有限公司参加了展会。淋浴房分会没参加过卫浴展的理事单位,希望也能积极参加。“2009中国国际橱柜厨卫产品展”将于2009年9月16日至18日在上海新国际博览中心举办。为进一步提高我们对市场的探索,对未来的开拓认识,展会将进一步与有关下游行业联合,使得交流与合作的空间变得更加宽广,也是企业寻找商机、展示形象、塑造品牌,传播文化,交流情感,探索方向的一个途径。
    七、协会工作中存在的不足
    1、协会活动不够,今后要加强与会员单位的日常联系,及时沟通。
    2、信息交流比较缺乏,由于这一行业发展比较快,每年都有许多新情况、新资料,同行之间缺少信息平台,就会给工作带来被动。
    3、协会与同行交流不够,在这个瞬息万变的社会,我们应该同国内外同行有更多的交流,使我们发展壮大中有更多的学习机会。
    八、树立信心,战胜困难,在危机中谋发展
    这次经济危机给我们每个人上了一堂生动的教育课。我们要战胜危机,首先要树立信心,超越自我,改变陈旧的思维方式。我们要更加注重各种要素组合中为我所用,以变求变,不断创新。拥有更多的自主知识产品,规划好我们的生产经营格局,在创新中发展企业,壮大行业。
    品质是基础,品牌是关键。每个企业都要加强自身的产品品质,只有优质才能求得市场的认可,唯有优质才能在竞争中取胜。品牌是承诺更是信心,通过我们的不懈努力,我们不仅要成为中国名牌,更应该成为世界精品,我们应该从中国制造逐渐走向中国创造。
    沟通信息,建立互信。同行是竞争对手,更是合作伙伴,我们要在行业内建设信息平台,大家可以相互交流和学习,以发展中国淋浴房行业、水暖洁具和阀门行业为已任。同行企业要多加强沟通,积极培育良好互利互惠发展机制。
    自律。行业内企业要鼓励竞争能力,但要避免恶性竞争,不正当竞争,我们要加强自律,规范本企业的行为和做法,遵守行规行约,有利于行业的健康发展。
    让我们共同努力,练好内功,渡过金融危机,迎接即将来临的新一轮发展。


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